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景德镇精瓷遭遇果城伤情之旅-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:56:41 阅读: 来源:扶手箱厂家

“景德镇精瓷”遭遇果城“伤情之旅”

万余件工艺瓷器,5天时间仅卖出10件,面对账本上已达16000多元的成本支出,“景德镇精品瓷工艺瓷展销会”的筹办者傅尚泽开始盘算撤出南充市场。

3月15日,傅尚泽带着两个标准集装箱,万余件瓷器和13名销售人员,踏上了南充的土地。这之前,在重庆开县5000多件瓷器的成交量,让他们对果城之行同样充满期待。

3月17日,展销会第一天,在市铁欣路世隆电脑城广场约300平方米的展区里,并没有出现傅尚泽预想中的人潮。13名情绪不振的销售人员,与5名穿梭其间的提篮的大妈大爷形成强烈的反差。接连5天,只卖出10件瓷器,这样的冷场是傅尚泽一行人从未遭遇过的。据傅尚泽说,他们在开县租用了一个小型体育馆作为卖场,不到一个星期,两个标准集装箱的瓷器就卖出了大半。但当他把在开县成功的模式搬到南充来,却行不通了。

面对门可罗雀的场景,傅尚泽将之归结为南充人的审美趣味。他说,南充人不懂瓷器文化。对此,市委党校副校长、经济学教授宋先钧认为,不同的地域文化,决定不同的消费习惯和审美情趣。没有考虑到南充特定的市场环境和消费心理,而照搬以前的成功经验,焉能不咽下失败的苦果。

在展销会现场,标价最高的瓷器达88800元,标价最低的也要20多元。万余件瓷器大半摆放在水泥地面上,大约有两成标价在千元以上的瓷器摆放在角铁焊制的货架上,而这些货架表面仅用防锈漆处理。据傅尚泽解释说,“因为只停留一个星期,所以一切从简。”但这种简陋让傅尚泽一行创下一个5天时间仅销售10件瓷器的纪录。

宋先钧对此评价说,南充的消费者是“狡猾”的。以常识判断,价格昂贵的商品一般由信誉度高的商家推销,更容易取得消费者的信任。另一方面,南充作为区域商贸中心,消费者对商家的各种推销手段早已了然于胸,他们的判断力往往高于一般县城的消费者。

但是,傅尚泽不容他人对其推销的瓷器品质有所怀疑。他随身携带着几乎每一种瓷器的产品质量认证书的复印件。他说,我的瓷器全都来自景德镇。随后,他把一件瓷器倒置,在瓷器的底部上有“景德镇”3个字。

对于万余件瓷器在5天时间仅售出10件这样一个戏剧性的结果,市消费者权益保护委员会有关人士的态度令人玩味。他认为,这是消费者成熟的标志。这种“撂地摊式”的展销会,以一种不对称的高标价出现,本身就难以取信于消费者。而流动性的销售方式,又不能为消费者提供可靠的售后服务和信誉保证。在权益没有保障的情况下,消费者自然是“敬而远之”。

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