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【消息】对话全国五金大佬学习生意经

发布时间:2020-11-17 10:29:17 阅读: 来源:扶手箱厂家

对话全国五金大佬 学习生意经

6月21日,万贯集团管理中心六楼会议室座无虚席,中国五金界的传奇,年销售额达数十亿,甚至即将迈向100亿的五金大佬——北京鑫方盛的赵芳期、北京尧舜圣元张金卜、山西海泉王海泉齐聚万贯,与五金机电商家共同解密五金机电最赚钱的财富秘籍,在新浪潮下,如何乘“一带一路”东风紧抓五金机电发展机遇。三位大佬从自身发展与公司经营出发,与在场五金机电商家交流如何做好老板,如何改变思维、创新经营模式,面对面传授生意经。

王海泉 中华全国工商业联合会五金机电商会副会长、山西海泉五交化有限公司董事长

王海泉先生做生意近30年,他从当初的6万元起步,做到了今年的10个亿,这还仅仅只是他在五金机电行业的效益。另外,他还有海泉大酒店、闻名全国的“海泉”学校每年十多人考上清华北大等知名学府,而这一切,都仅仅发生在人口仅有34万的山西新绛县。

五金机电人要解放思想 多交流 多学习

会议上,谈到发家致富的生意经,王海泉用简单的白话给大家传授了一个重要的经验:就在于多学习,解放思想,开拓思路。他谈道,要不是他加入了全国五金机电商会,他也不可能有今天,正因为加入了商会,可以和同行们交流思想,碰撞想法,再结合自己公司的情况想方法、靠落实。五金机电因为行业的特殊性,整个行业的变化不会太大,这就需要五金人更不能固步自封,要解放思想。

当老板要善用人 用绩效激励员工

王海泉谈道,现在做老板要考虑员工的利益,而让员工,去考虑公司的效益,做员工信服的老板,他不仅仅将绩效管理用在五金机电行业,更是举一反三,应用到他的教育产业,他的学校坚决执行绩效管理,学校老师每月的月工资从1万元——10万元不等,去年有学生考上了清华,奖励了20万,6位老师共奖励了21万,正是有了公开公正的奖惩机制,绩效激励了员工的积极能动性。另外他因为改革,善用绩效管理,效益也是逐年增长,09年3个亿,11年5.5个亿,12年7个亿,而后继续细化绩效工资,去年,已经达到10个亿,而且生意已经辐射到甘肃、宁夏、陕北等多个地方。

赵芳期 中华全国工商业联合会五金机电商会常务副会长、北京鑫方盛五金交电有限公司董事长

在未来的4,5年五金机电一定会有新模式出现。

互联网对我们五金机电行业冲击到底有多大?我们怎么改变自己?怎么学习?

赵芳期谈道,王海泉先生可以把生意从山西县城做到西安,把买卖思想做到学校,是因为王海泉深入贯彻运用了绩效管理,而他们公司在绩效管理方面还需要向王海泉学习,赵芳期认为,做生意,要秉承,退货比卖货服务好,换货比送货态度好;做老板,不能忽视一线、现场,不能仅仅关注战略,忽视战术,要重细节,重执行。

成都有着得天独厚的优势:1、需求大。2、辐射广,成都周边各大城市的需求量非常高。3、青白江划入自贸区,我们可以进行出口。

另外,赵芳期还说,此次来成都参加研讨会,他认为成都本身就具有非常好的五金机电发展优势,第一、成都作为新的准一线城市,本地市场巨大,本地消化能力高达30%;第二、成都作为国家中心城市,具有极强的对外辐射能力,成都五金机电向外的辐射范围很大,成都五金机电市场对外达到70%;第三,成都作为“一带一路”西部起点,加上自贸区和蓉欧快铁等优势,可以大力发展国际贸易,对五金产业的出口是个很大的发展机会,这个市场将更大也更广阔。北京鑫方盛在重庆也有分公司,这次借着参加研讨会的机会,自己也实地走访了青白江,走访了万贯青白江市场,很看好成都,看好青白江未来的发展,鑫方盛公司也要进驻万贯这块宝地一同发展。

张金卜 中华全国工商业联合会五金机电商会副会长、北京尧舜圣元建材有限公司董事长

张总在会上首先笑谈道,“今天在座的各位都是陈清华和万贯的粉丝,一路追随陈清华,也得到了真正的实处,你们的铺子贵了,生意也好了。”

外迁是趋势,不是离市场更远了,而是更近了。

市场向外搬迁是趋势。今年,在北京经营了16年的华北最大五金建材市场——北京京开五金建材批发市场就搬迁出北京了,搬到位于河北的高碑店。成都作为大城市,市场外迁也会是必然趋势。

关于市场外迁,也涉及了尧舜公司,他也只有顺应这个趋势,将市场搬迁至了政府规划的区域。当时张总也曾有过担心,毕竟搬出自己习惯的区域,但是自己合伙人——王瑞的一席话打消了自己的顾虑和担心,王总说:虽然市场搬迁到了固安,很多走顺了腿的客户因为习惯,会有暂时的不适应,但城市疏解是大势,而且,搬迁到固安以后,不是离市场更远了,而是离市场更近了,买卖还能做得更大,辐射更远。而青白江还是一带一路国家战略的起点,同理,青白江也是,不是离市场远,而是更近,辐射周边更便捷了。

张总最后感慨道,一个人敌不过一个团队,一个团队敌不过一个好的系统,一个好的系统敌不过一个大趋势。

中华全国工商业联合会五金机电商会常务副会长、市场委员会会长、成都万贯实业集团董事长——陈清华

为什么成都没有涌现出如张金卜、王海泉、赵芳期这样的榜样?这值得我们四川商人、成都商人仔细思考。

“第一,今天三位五金界的优秀人士都不约而同地谈到一个学习问题,像王海泉,在一个人口仅34万的贫困县,当初我们认为他做到4,5亿的时候就已经很了不起了,可为什么海泉还能一再地突破,做到了现在的10亿,而且还是大家都在说生意不好做的情况下,这很值得我们深入学习;

第二,落实绩效管理,搞好分配机制,这也是万贯做得比较好的地方,不管是对商家,各种让利优惠举措,还是对员工,各种激励政策,万贯也希望各位老板在企业管理方面深化绩效改革,把经营做大做强;

第三,今天来会议现场的大多数都是中青年人,未来,五金机电也是各位年轻才俊的天下,希望各位年轻人不仅拥有敢闯敢干的精神,也需要有互相交流、永远也不要停止学习的劲头,像海泉现在已经快70岁,赵芳期生意已经做到了100亿,但他们都没有停止学习,我们就应该更努力了!我们万贯也会在后续的工作中,推选更多的优秀青年商家进入商会,为年轻人提供更多和大佬交流学习的机会;

第四,这次芳期和金卜来成都,都特别看好西部市场,特别是青白江加入自贸区以后的发展,所以他们也都准备进入万贯,青白江肯定是集中全国五金机电最优秀的企业家。”

金府商圈的商家们就此次对话五金大佬,学习生意经交流会,表示收获良多。

商家:周素琼 长风商贸有限公司董事长

今天受启发最大的一点就在于分配机制,我将结合自己企业的特点,研究如何将权益更多的分配给员工,调动员工积极性。很感谢万贯能够邀请到行业的大佬来给我们传经送宝。今天的交流会对我的启发太大了,有些思路从来没有想过,比如:我们的二代不愿意从事这个行业,我们也可以从企业的优秀管理者中发掘好的苗子进行再培养,培养成为合伙人。感谢三位行业领军人物能在百忙之中跟我们交流。

商家:兰品文 成都聚能物资销售有限公司总经理

市场的经营模式和思想都要变化,我们商家今天来和行业大佬学习交流,更多的要结合自己企业的特点学习,学以致用。市场方是把舞台搭好,关键我们商家也要把戏唱好。

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