圣保伦：传统毛衫的时尚宣言种植

圣保伦：传统毛衫的时尚宣言

摘要：在上世纪90年代，管宴笛的父亲管金林着手创办了圣保伦服饰（桐乡）有限公司，开始正式进军羊毛衫产业。

尽管是一个不折不扣的80后，但坐在圣保伦公司办公室中的管宴笛却显得成熟与稳重；尽管是外界眼中的“富二代”、“少当家”，但在她的身上却很难看到“富二代”在人们印象中张扬、炫富的影子，反而，务实的处事方法、直接的沟通方式成为了留学英国带给她的创业印记。

中西模式对冲下的兼容版本

在上世纪90年代，管宴笛的父亲管金林着手创办了圣保伦服饰（桐乡）有限公司，开始正式进军羊毛衫产业。作为一家专业经营羊绒、羊毛针织系列产品的企业，管金林在创立之初就将企业定位于集纺纱、研发、设计、生产、销售与高效管理为一体，成为国内较早涉足中高档羊毛衫产品并形成优势品牌效应的实体企业之一。正是当初的选择，让圣保伦如今在桐乡的羊毛衫行业中颇具规模和影响力，而由其一手操持的“好猫”品牌也在业内取得了一定的影响。

然而商场就是战场，随着年轻一代的成长，他们将陆续接班，成为这个主流商业社会的“玩家”。如何培养自己的后代成为合格的继承人，成了摆在服装企业老板们面前的一道难题。把子女送往国外读书，然后回来接手家族产业是目前培养继承人的一种选择。这批少当家有一个特点就是思维广阔、知识结构比较新，在经营理念上可能会比父辈们更具有创新性，在接手初期如果有父辈们背后的提携，就可以弥补经验不足。而另一种被老板们认同的培养模式是等到儿子大学毕业后，让他们先从家族企业的基层干起，然后一步步往上爬，跟其他的员工没有区别，只是最终归宿不同。一个事实是，如果企业老板们能早早就把培养继承人的计划列入日程，在交接班时往往会顺利得多。

“父辈的打拼，让人很难不选择投身这个产业。因此，在英国留学的时候，我就选择了企业管理专业，希望了解现代化的企业运作模式，此后，能够运用到自己的企业管理上。”管宴笛谈起自己当初选择专业方向的初衷。与许多“富二代”留恋国外，潇洒度日不同，学成之后，管宴笛便立刻回国成为圣保伦的一名员工。“请不要叫我管总，我也是一名受雇的员工。”尽管管宴笛的名片上没有显示任何的职务，但熟悉这家企业运作的人们均知道，这名少壮派经过几年的磨练，已经用她的实力开始推动着一个传统毛衫企业向现代化、时尚化的方向前行。

多维度化解市场风险

近年来，同很多制造加工行业一样，毛衫产业的进一步发展面临着诸多困难：一是生产成本上升过快，原材料价格普遍上涨；二是人工成本普遍上涨，劳动力成本上升过快，甚至还面临招工难；三是节能减排压力大、融资难、土地指标紧张、缺电等，让企业面临众多制约。这些问题挤压了企业的利润空间，也让企业传统的扩大再生产的发展方式成为过去式。特别是从去年开始，受欧美经济疲软影响，加工订单的大为缩减，让不少加工型企业面临困境。

面对市场的不振，管宴笛却表示公司未收到太大的影响。“从开始的依靠代工，到近年来，我们一直采取的是国内、国际两条腿走路，既有自有品牌的市场支撑，同时对于国内外的客户，我们还提供ODM、OEM两种不同的服务。稳定的产品品质、更多的款式选择、小批量多订单的操作模式都成为企业规避风险的支撑和保证。”

与很多二代管理者更关注轻资产运作、更加热衷于创立“潮牌”不同，管宴笛继承了父辈对于实体产业的坚守与企业家的责任担当。“虽然我们也有部分产品进行外包加工，但大部分产品均出自我们自有的工厂。”据悉，现在圣保伦的厂房中有7G、9G、12G、14G的德国stoll电脑横机50余台，慈星12G的横机20余台，国产横机百余台。国内外先进的生产设备以及严格的监控流程，保证了高规格的产品品质。“为了适应客户的需求，目前公司ODM、OEM业务的单款单色起订量仅为300件，而打板周期控制在10天之内。企业强大的毛衫研发团队每年可以退出数千款毛衫新版供客户选择，还可以根据客户的风格要求和品牌定位为顾客进行一对一式的VIP服务。”管宴笛向记者谈到。

尽管在年龄、阅历上不具有优势，但正是凭借着父辈传承下来的勤奋耐劳，管宴笛在两年多的时间内带领着她的年轻团队拜访过多家国内知名服饰品牌，向他们展示圣保伦的研发、生产实力。“通过这个过程，对于个人成长，以及客户沟通都有了全新的提升。这之间既有欧美营销理念与中国实际国情的冲突，也有欧美沟通方式与中国中庸之道之间的磨合。”正是在不断地冲突磨砺中，才有了圣保伦如今为鄂尔多斯、恒源祥、希努尔、美尔雅、MEI-MEI、FACLE等一批国内外知名品牌服务的案例。

传统毛衫喊出时尚宣言

优质品牌既是中国服装业难以触及的天花板，也是中国服装企业的软肋所在。在经历了十几年的以代工和批发品牌为主的经营模式的积累后，圣保伦的决策层开始逐步意识到：企业不能再沉溺于这个微利行业，未来市场的竞争必将是品牌的角逐。于是，圣保伦在企业发展方向上开始向品牌经营转型，近年来开始正式进入品牌经营、网络开拓建设以及终端零售管理的品牌战略阶段。1 2

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