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实习天使的初体验1

发布时间:2020-02-03 04:53:38 阅读: 来源:扶手箱厂家

前些时候参与几个朋友的融资过程,与天使投资人有所接触,感觉非常有意思。最近因缘际会,有机会代表几位想触网的传统产业朋友接触创业项目,从投资者的立场参与项目,有几点体会,记下来。

一.民间闲散资本是天使投资主体

我认为专业投资机构不是天使的主流,大量的闲散民间资本才是,只不过他们还没有恰当途径和创业者关联起来。创业者要获得融资,不一定要挤专业投资机构这些竞争激烈的独木桥,多元化接触民间闲散资金可能更好。通过熟人的信任路径找投资,比向不认识的机构发资料靠谱。

投资机构的选择比较多,业绩预期也比较大,眼角也就高些。他们不感兴趣的,也许民间的个体投资人,尤其相关产业的投资人会感兴趣。

二. 天使投资者也是创业者

把天使投资理解为投资者也许不算太到位,把他们看做“通过别人实现自己创业理想的创业者”,可能更合适。这一点不只适合于个人投资者,起码我接触过的投资机构,这一点也适用。从沟通角度,这么定位天使投资者,也许会有助于双方的交流理解。最好不要把天使投资者只看成钱,跟钱交流比跟创业者交流辛苦。

早期融资的天使阶段,项目生死两茫茫,价值实在是很难说。vc是把已经比较清晰的生意快速放大,风险相对小;而天使要和你一起探索未知,要承担比较高的项目灭顶风险。创业者对项目成功的信心跟小股民对股票的信心一样不靠谱,实际运作跟计划书很可能是两回事。天使风险很大。

有的朋友坚持给自己的早期项目评估一个多少多少万的价值,以此来计算投资者应该占的股份,在早期摸索阶段,我觉得有点扯淡。记得有个阿凡提故事里说,有个饭店老板欺负人,一个鸡蛋收很多钱,理由是这个鸡蛋如果孵成鸡、鸡再生蛋。。。阿凡提的针锋相对是,如果钱生利息、再生利息。。。在项目未成型的早期阶段,价值等于无穷大,也等于0。

从价值比例的角度来考虑天使的股份比例,我认为是误区。你并非卖项目的一部分,而是引入一位“有钱出钱”的创业伙伴,你应该认同他的创业价值和历史地位,给他适当比例的创业股份。卖股份还是引伙伴,这是两个完全不同的角度,导致完全不同的心态和行为。给天使投资的股份,我以为跟重要的初始创业伙伴一个量级比较合适,例如15-25%上下。

天使投资是要通过创业者的主观能动性来创业,一定是要让创业者占利益大头和具备完全的经营管理权。有些来自传统产业的投资人,喜欢搞控股什么的,我觉得这样的投资理念不太对头,这样的投资不用为好。

投资量大小合适当前所需就可,不要患得患失,重要的是拿到马上起作用的钱,这跟治病类似,同样是1元钱,早一个月和晚一个月是两回事;另外一个重要的是天使的经验或资源能否帮得了你,天使A投和天使B投也是两回事。要从时间价值、创业伙伴价值,去考虑。

三.天使可以提供的价值 中国站.长站

天使一旦投资了你,就是血脉相连,会很上心地尽量帮助你。这跟顾问、一般朋友有很大不同。能否提供帮助价值,我觉得是选择天使投资人的一个重要指标,其重要性不比钱低。这些价值最重要的是:

1。商业价值的梳理。有丰富传统产业经验的投资者,可能会直觉性地关注你的商业价值怎么建设和呈现,通过什么方式销售。以旅游社区为例,站长通常只会关注人气、互动这些东西,而投资者则会更关注信息和互动是否组织得当,以便向潜在的商家出售合作价值,例如对想要去某个地方的人,要分成最近想去和以后想去,要集中将前者组织呈现出来。商业经验较少的年轻创业者,在商业价值组织方面的意识和直觉是比较薄弱的,创业最浪费不起的就是时间,投资者帮助进行的战略梳理,很可能有助于相同时间内发酵出最大的商业价值。

2。 融资价值。天使投资不过是早期的燃料,帮你把项目的价值建立或呈现出来,如果项目确实有机会做大,很可能你需要下一轮的融资。天使也许能提供一些脉络——人际推荐在融资时是非常重要的,也可能提供一些资格方面的信任背书。

3。人脉价值,尤其是人事价值。创业者可能团队不齐备,或者虽然五脏俱全,但人员基础不够强,不能支撑做大。靠自己挖人不是那么容易的,尤其请比较有实力的人物到小团队,有一定人脉基础的天使投资人可能能起一些搭桥作用。

4。资源价值。有些投资人或其已投资的项目,有潜在资源可以为你所用,也许恰好意义重大。例如,我认识的一个天使投资人有大量地面店资源,对某些项目来说,其价值远比投资重要。

如果你选择天使投资人时只考虑到了钱,一切打算靠自己摸索,那么你可能不是个成熟的创业者。天使融资有点象政治婚姻或商业婚姻,它应该起到这样的作用。

四.降低风险感

降低风险感的第一个要素是团队。

许多计划书没有把团队情况作为关键要素指出来。天使投资人要把钱交给你来花,项目方向靠谱是不够的,团队靠谱更重要,所以团队信息是投资人特别想立即了解的,团队包括哪些人,以前干过什么。对于感兴趣的项目,我首先会问的就是团队情况,是否能办事,把事办成,是否忠诚于事业。

互动沟通中,建立投资者对团队的信心特别重要,项目前景是诱惑,团队信心是保险,天使投资首先要降低风险,保险比诱惑重要。你的执行能力,你对项目的执着和琢磨,你的悟性,你对团队的领导力,你的忠诚老实,都是很重要的信息,即使不是重大的经历,也可以用小的片段来有意识传递和强化。不一定在计划书中,也可以在以后的互动中。如果你以前做的事情失败过,并且从中有收获,也是可以介绍的,有收获的失败是财富。

有的团队,主要创业者还处在兼职观望的状态,没有下定决心冒创业的风险。这种状态我认为不适合投资,因为他自己未必有足够的坚定,很可能遇到一点困难,就会散。创业会没有困难么?遇到当时感觉绕不过去的困难是常态。团队有能力,能坚持,只要资金不断链,不断调整方向,坚持下去总有机会。创业者将自己置于高投入高风险的状态,会更让人有信心些。例如,有位朋友为了创业,放弃了正要上市的公司的期权,浪费了一大笔预交的税收来创业,有位朋友把个人信誉完全赌在创业项目上,这些都是让投资者提升信任的例子。

降低风险感的第二个要素是实物,眼看为实。

网站初步成型的项目,肯定比网站还没开发出来的项目,容易降低风险感。前两天遇到一位杭州的朋友,显得非常老练,他加我msn,说有个站是什么方向,大概何时上线测试,那时才提交商业计划书。今天还有位上海的朋友,打招呼说自己是怎样一个项目,现在已经进展到什么程度,进展到上线阶段才开始融资。这样的创业者让人感觉很实在,有条理。

当然也不一定非要网站成型,我有一个朋友就是只有计划书,最近融了一笔七位数的天使,不过他们团队比较有实力,这点对投资者信心起了很大作用。

如果你的团队不能让人拜服,最好还是不要浪费时间用一纸计划来融资,先把原型做出来,让人眼见为实,对着实物理解比较好。

今天先写这么些。接触面有限,感觉可能不全面不正确,有投资、融资经验的朋友请指正。欢迎交流,我的博客,msn及email:lianyedong@,QQ:259319。(责编admin01)

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